打造新商业模式 软件企业“流行”进军互联网

金山、金蝶、用友……似乎软件企业进军互联网已成为一种时尚。

据报道，继不久前与百度合作推出“百度安全中心”之后，金山将与谷歌合作。与谷歌合作后，１１年来一直收费的金山词霸将变为全免费产品，并改名“谷歌词霸”。

与金山相类似，金蝶、用友等软件企业近来也加快了进军互联网的步伐，包括软件在线销售、在线维护在线定制等种种基于互联网的软件业务。这些迹象都表明，面对竞争日趋激烈的软件市场，软件业已经把进军互联网作为未来发展的重要环节，而且进军互联网速度在加快。

软件业深耕互联网市场

自从０５年金山尝试把金山毒霸２００５采用网络下载的方式进行销售，并且打出了“让软件从盒子里走出来”的口号，到现在，软件企业的发展已经离不开互联网，各软件企业都在深耕互联网市场。

首先，管理软件企业纷纷进军电子商务市场。国内管理软件企业从去年开始，发起了一场进军电子商务的行动。用友首先在其ＥＲＰ软件中加入了商机搜索、信息发布以及竞价排名等传统的电子商务应用。而金蝶则正式公布了其Ｂ２Ｂ电子商务平台“友商网”，为企业提供内部管理、商机搜索、供求发布、品牌推广等多种服务。随后，速达软件也推出了名为“亿商客”的电子商务平台。管理软件企业已经吹响了进入电子商务的号角。

其次，应用软件企业也加速进军软件在线服务市场。ＩＤＣ发布的报告显示，２００９年全球软件在线服务市场产业将达到１００９亿美元的规模，并在未来三年保持每年２１％以上的复合增长率。软件企业通过互联网提供软件，将软件统一部署在自己的服务器或软件销售网络平台上，让客户可以根据自己实际需求，通过互联网向定购所需的应用软件服务，并通过互联网来获得服务。软件企业进军互联网已经成为趋势，互联网也成为了未来软件企业发展的重要“舞台”。

打造新商业模式

众多软件企业纷纷进军互联网市场，其最终目的都是为了打造新商业模式。对于电子商务企业而言，用户在满足了沟通和贸易需求之后，还需要后台管理作为支撑，这是电子商务企业的“短板”；传统的管理软件企业虽然能给用户的内部管理提供方案，却在企业的外部沟通以及整合产业链方面存在欠缺。管理软件进军互联网后，能把管理软件优势和互联网优势结合起来，打造新的网络平台和商业模式。这样管理软件企业和电子商务企业通过整合双方的优势，从而拓展更广阔的市场。

去年，金蝶旗下的全程电子商务及企业ＳａａＳ（软件即服务）服务平台——“友商网”正式上线，这预示着传统管理软件企业开始向电子商务方向靠拢，打造新商业模式，寻求更大的市场。

传统的软件，特别是办公软件、杀毒软件这些应用软件的营销模式，与销售一般商品无异。而将软件产品通过网络流通使用，方便、快捷、低成本，再加上应用软件产品能和互联网结合，形成新的互联网应用，因此互联网营销将成为未来应用软件营销的主要模式。

以金山为例，其年报显示，去年金山在软件方面的收入为１．５６５２亿元。其中，金山毒霸在金山软件业务中一枝独秀，收入为１．１１亿元，较上年增长１３２％，这主要得益于金山毒霸互联网销售模式。

加速互联网产业升级和创新

软件企业进军互联网将会有助于加速互联网产业的升级以及创新。拿电子商务来说，在Ｗｅｂ ２．０时代，电子商务的发展是一大亮点。企业对电子商务与管理软件相互融合产生了巨大的需求。企业希望通过以管理软件为核心构建全程电子商务，将企业的上、下游合作伙伴之间的信息平台打通，从而为企业提供从采购到生产、销售、配送等各个环节全程服务，实现真正意义上的电子商务。近日，阿里软件透露，公司运营的一款ＳａａＳ外贸管理软件产品“外贸版”单日最高销售额已突破１４０万元且增长势头迅猛。类似管理软件热销，必将有助于未来电子商务的发展，从而加速互联网产业的升级和创新。

同样的，上文提到的金山将和谷歌合作，发展词霸软件，也是有助于互联网产业的升级以及创新。谷歌之所以和金山合作，就是希望通过合作，帮助其推动一些在线应用，例如图片搜索和翻译。谷歌希望借助金山的优势，进一步提高自己在互联网搜索方面的竞争力。在此之前，谷歌还和Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ．ｃｏｍ宣布将扩展合作，共同经销网络应用。市场研究公司Ｙａｎｋｅｅ集团的分析师谢丽尔·金斯顿表示：“谷歌和Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ将再次改变游戏规则，给人们工作的方式带来一场革命。”

[作者：陈晓晟]